國(guó)之交，民相親。9月23日，嚴(yán)介和理事長(zhǎng)同泰國(guó)安美德集團(tuán)主席邱威功進(jìn)行視頻連線(xiàn)會(huì)談，雙方就攜手合作共贏、拓展國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行友好交流。港珠澳建設(shè)董事局主席殷麗冰，港珠澳建設(shè)七集團(tuán)董事局主席張柯參加視頻會(huì)議。
        嚴(yán)介和理事長(zhǎng)表示，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。衣服是新的好，人還是舊的好。我們做事是要看人的，邱主席的人品有目共睹。在以后的合作中，我們不僅要賣(mài)產(chǎn)品，關(guān)鍵要賣(mài)服務(wù)。只賣(mài)產(chǎn)品只能讓你離不開(kāi)顧客，既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)服務(wù)則讓顧客離不開(kāi)你。未來(lái)的商人，一種是掙錢(qián)的，一種是值錢(qián)的。我們既要掙錢(qián)，更要值錢(qián)。掙錢(qián)的人會(huì)越來(lái)越辛苦，值錢(qián)的人會(huì)越來(lái)越輕松。我們要做值錢(qián)的群體，而不是掙錢(qián)的群體。
        嚴(yán)介和理事長(zhǎng)指出，目前我們主推的是FEPCO合作模式，F(xiàn)理財(cái)，E規(guī)劃設(shè)計(jì)，P采購(gòu)建設(shè)，C交付，O運(yùn)營(yíng)管理，這在全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈拉得最長(zhǎng)。我們項(xiàng)目質(zhì)量好，維護(hù)保養(yǎng)成本就低；項(xiàng)目質(zhì)量差，維護(hù)保養(yǎng)成本就高，要把滿(mǎn)滿(mǎn)的良心押上去。中國(guó)的央企都是拿到活的不干活，干活的拿不到活，層層分包，層層掛靠。我們是資金百分百、設(shè)備百分百、人員百分百自有，所以進(jìn)度非?？?、質(zhì)量非常好、成本也很低。如果對(duì)方不需要我們幫忙理財(cái)，也可以采用EPCO模式合作。
        邱威功介紹了自己在泰國(guó)、越南、老撾、緬甸等國(guó)家的園區(qū)建設(shè)情況，分享了安美德集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃，并表達(dá)了想涉足建筑業(yè)的想法。他說(shuō)，嚴(yán)介和理事長(zhǎng)是建筑行業(yè)的船長(zhǎng)，自己對(duì)FEPCO模式深表認(rèn)同。目前好多下屬公司都屬于服務(wù)業(yè)，想向理事長(zhǎng)請(qǐng)教，如何做到更廣闊的服務(wù)，以及找到雙方合作的切入點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。隨后他提議，雙方組成合作小組進(jìn)行深入地合作探討。
        嚴(yán)介和理事長(zhǎng)表示，我是一個(gè)骨髓里看不起商人的商人，是一個(gè)不稱(chēng)職的商人，也是一個(gè)好人。人在做天在看，自己從未昧著良心說(shuō)話(huà)、做事。本次合作，絕非一加一等于二，起碼等于三。無(wú)論是泰國(guó)、緬甸，還是老撾、越南，我們都可以合作。最看好的就是越南的廣寧省，靠中國(guó)最近，生態(tài)環(huán)境最美，在這里創(chuàng)業(yè)、定居都好，未來(lái)前途無(wú)量。
        嚴(yán)介和理事長(zhǎng)總結(jié)，優(yōu)秀的都是簡(jiǎn)單的，不等于簡(jiǎn)單的都是優(yōu)秀的，一旦復(fù)雜不是癡呆就是奸詐。我們既不癡呆又不奸詐，何不簡(jiǎn)單點(diǎn)呢？君子坦坦蕩蕩，以誠(chéng)相待。真正的文明禮貌就是真誠(chéng)。他感慨，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有永久的感情，唯有永久的利益。利益上的感情是永恒的，感情上的利益是短暫的。從司馬遷的“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，到今天的“為利而來(lái)的多多，為名而往的少少”，最終要回歸到，求利求名多求己少求人，愛(ài)家愛(ài)國(guó)多愛(ài)人少愛(ài)己。
        會(huì)議最后，雙方都表達(dá)了合作意愿，并確定好了后續(xù)對(duì)接人員。邱威功送上自己的著作《共贏》表示感謝。
        安美德集團(tuán)首席投資官黃春順，資深副總、工程部首席邱威瓦，中國(guó)事務(wù)經(jīng)理安美德老撾公司封明磊等參加視頻會(huì)談。（文/港珠澳建設(shè)文品中心）